مشاورين املاك

مشاور املاك شغلي تخصصي است و بدون تخصص اگر هم در آن موفقيتي بوجود بيايد بصورت مقطعي و زودگذر است . يك مشاور بايد بداند شغلي كه در آن كسب درآمد ميكند چيست متاسفانه اغلب مشاورين املاك احساس خود را در مقابل شغل خود چنين بيان ميكنند كه ما با استفاده از فايل هاي فروش و معرفي و يا آگهي ملك متقاضي را پيدا كرده و پس از آن تلاش ميكنيم تا آن فايل پسنديده شود و سپس قرارداد انجام ميگيرد. اين تعريف شايد در ديد درست باشد اما در اصول تعريفي كاملا غلت ، پوچ و اشتباه است . يك مشاور املاك بايد بداند كه شغل وي در وحله ي نخست مشاوره است . اسم مشاور املاك خود بازگوي همه چيز است بعنوان مثال يك متقاضي كنكور وقتي پيش يك مشاور تحصيلي مي رود مشاور چه عملي براي او انجام ميدهد . حقيقت اينست كه شغل شما داراي پيچيدگي هاي بسيار است .در اين آموزش مباني خاص كار در املاك را در ملك آموز قرار داديم .

مشاوره چيست؟
به هر علمي كه با تفكر در خواسته متقاضي و بر پايه ارتباط با او با برنامه ريزي براي متقاضي و راهنمايي و با استفاده از فنون روانشناختي منجر به نزديك كردن ذهن متقاضي به خواسته خود گردد مشاوره مي گويند.
تبصره:مشاوره انواع و اقسام مختلف دارد كه در هر يك از آنها هميشه هدف ثابت و مشخص و راههاي رسيدن به آن متفاوت است بعنوان مثال در مشاوره تحصيلي هميشه موفقيت در تحصيل هدف مشخص بوده و يا در مشاوره روانپزشكي رسيدن به وضعيت مطلوب رواني مشخص، همواره هدف ثابت بوده و راه هاي رسيدن به هدف متفاوت است.
مشاوره املاك:
مشاوره املاك يكي از انواع مشاوره مي باشد كه درآن هميشه هدف ثابت، انجام معاملات مطلوب بر اساس خواسته متقاضي مي باشد و روش هاي صحيح و علمي آن براي رسيدن به هدف متفاوت است.
نكته:براي انجام صحيح مشاوره املاك احتياج به انجام فنون و اصول مختلف مي باشد كه تعدادي از اين فنون ثابت و بقيه فنون بسته به نوع تقاضا متغير است كه فنون ثابت براي تمامي متقاضيان مي بايست بطور يكسان و كامل رعايت شود.
توضيح ساده تر اينكه بعضي فنون و اصول را مي بايست براي تمامي متقاضيان و مخاطبان خود رعايت كنيم كه اين فنون را فنون ثابت مي گويند و برخي اصول و فنون فقط مختص هر متقاضي بنا بر درخواست او مي باشد كه اين اصول و فنون را متغير مي نامند.
فنون ثابت در كار يك مشاور املاك نقش اصلي را ايفا ميكند بدين منظور رعايت اين اصول باعث شكل گيري شخصيت هر مشاور است. بطور ساده تر فنون ثابت اسكلت شكل گيري هر مشاور است و بدون اين اصول و فنون يك مشاور مثل يك انساني است كه استخوان نداشته باشد.
فنون ثابت براي انجام مشاوره موفق چيست؟
فنون ثابت براي انجام مشاوره موفق فنوني است كه يك مشاور براي تمامي مخاطبان خود مي بايست رعايت كند . بعنوان مثال يك مشاور تحصيلي براي تمامي مخاطبان خود بايد برنامه ريزي كند . اين برنامه ريزي فنون ثابت براي مشاوره است . حال اينكه برنامه ريزي با توجه به نياز هر متقاضي متفاوت است. پس انجام اموري كه براي تمامي متقاضيان خود در مشاوره املاك انجام ميدهيم را فنون ثابت ميگويند

نكته:فنون ثابت مشاوره در املاك داراي ۵ اصل مي باشد كه بصورت طبقه بندي شده مي بايست بترتيب و بصورت كامل براي تمامي متقاضيان رعايت گردد.

انواع فنون مشاوره بترتيب:

۱٫ارتباط عمومي
۲٫ثبت در خواست
۳٫برنامه ريزي
۴٫تغيير ذهن
۵٫جلب اعتماد
فنون ثابت مشاوره در املاك داراي ۵ اصل مي باشد كه بصورت طبقه بندي شده مي بايست بترتيب و بصورت كامل براي تمامي متقاضيان رعايت گردد.حال هر كدام از فنون مشاوره را بررسي خواهيم كرد
ارتباط عمومي چيست؟
ارتباط عمومي اولين ركن مشاوره مي باشد كه مي بايست توسط مشاور انجام شود ارتباط عمومي مجموع روابط مشاور با افراد مرتبط در كار خود مي باشد كه اقسام مختلف دارد.
اركان ارتباط عمومي:
۱٫ارتباط با همكاران و مديران
۲٫ارتباط با متقاضيان
۳٫ارتباط با مالكين
اركان ارتباط عمومي چگونه است؟
يك مشاور املاك براي انجام مشاوره صحيح احتياج به روابط عمومي قوي دارد كه براي تمامي معاملات مي بايست ابتدا از ارتباط با همكاران و مديران شروع نموده و پس از آن با متقاضيان و مالكين و متعاملين ارتباط عمومي برقرار نمود.اين ارتباطات بر پايه ذهن مشاور ايجاد شده و در شرايط مختلف مي بايست از نحوه برخورد با طرف مقابل كمك گرفت و خود را در موقعيت تغيير دهيد در دروس بعدي بطور تخصصي مي آموزيم كه چطور با يك شخص روابط عمومي برقرار نماييم.

ثبت درخواست چيست؟
ثبت درخواست يكي از مهمترين اركان مشاوره به حساب مي آيد بطوريكه براي انجام مشاوره صحيح مي بايست درخواست شخص مشاوره گيرنده مشخص شده و ثبت گردد.
روش هاي ثبت درخواست:
۱٫ثبت مكتوب و ذهني درخواست
۲٫ثبت درخواست متقاضي
۳٫ثبت درخواست مالكين
اركان و روش هاي ثبت درخواست چگونه است؟
يك مشاور املاك براي انجام مشاوره صحيح ابتدا مي بايست درخواست كلي مربوط به رنج خود را ثبت و مكتوب نموده و سپس در خواست متقاضيان و مالكين خود را از هم تفكيك كرده و براي هر كدام تحليل جدا از هم ميكنيم يك مشاور املاك مي بايست تمامي درخواست مراجعه كنندگان را ثبت نمايد تا در فرصت هاي مختلف به آن رجوع كرده و استفاده نمايد.در دروس بعدي بطور تخصصي مي آموزيم كه چطور يك درخواست را ثبت نماييم.
برنامه ريزي چيست؟
برنامه ريزي براي انجام مشاوره لازمه ي اجراي صحيح آن است بطوريكه بدون برنامه ريزي مشاوره انجام پذير نبوده و به سرانجام نخواهد رسيد.بطور كلي برنامه ريزي در شغل ما بصورت دقيق رعايت نمي شود و همين عمر باعث مي شود كه نمي توانيم نتيجه لازمه را كسب كنيم.برنامه ريزي در تمامي فصول آموزشي ملك آموز نقش كليدي را ايفا ميكند كه در اين بخش فقط برنامه ريزي در فنون مشاوره را بررسي خواهيم كرد.
انواع روش هاي برنامه ريزي براي مشاوره:
۱٫برنامه ريزي عمومي
۲٫برنامه ريزي براي متقاضي
۳٫براي مالكين
روش هاي برنامه ريزي مشاوره چگونه است؟
براي انجام برنامه ريزي مشاوره ابتدا مي بايست براي كليت مشاوره برنامه ريزي عمومي نمود يعني قبل از اينكه بخواهيم ملك يا متقاضي را هدف قراردهيم براي شروع بكار خود برنامه ريزي كنيم و سپس براي هر متعامل از جمله متقاضي و مالكين برنامه ريزي را تفكيك نمود به نحوي كه يك مشاور در ابتداي كار بداند در موقعيت مختلف چه عكس العملي را بايد نشان دهد.در دروس بعدي بطور تخصصي مي آموزيم كه چطور براي كار خود برنامه ريزي نماييم.
تغيير ذهن چيست؟
يك مشاور املاك براي انجام مشاوره صحيح مي بايست همواره در ذهن خود تغيير ايجاد كند و در مقابل براي تغيير ذهن مراجعين خود برنامه اي دقيق داشته باشد و بتواند ذهن مراجعين را به اهداف خود نزديك كند

روش هاي تغيير ذهن چيست؟
۱٫تغيير ذهن خود
۲٫تغيير ذهن متقاضي
۳٫تغيير ذهن مالكين
روش هاي تغيير ذهن چگونه است؟
براي انجام مشاوره صحيح ميبايست ابتدا ذهن خود را به سمت و سوي هدف تغيير دهيم و سپس با تغيير در ذهن متعاملين ذهن آنها را براي رسيدن به اهداف خود و انجام معاملات تغيير نمود.براي مشاوره صحيح هميشه لازم نيست ذهن متعاملين را هر دو تغيير داد بلكه مي توان ذهنيت يكي از ان دو را بسته به شرايط معاملات به ذهن ديگري نزديك و تغيير دهيم.در دروس بعدي بطور تخصصي مي آموزيم كه چطوردر ذهن ها تغيير ايجاد نماييم.

جلب اعتماد چيست؟
يكي از مهم ترين فنون مشاوره جلب اعتماد است . نمي توان بدون اينكه اعتماد كسي را جلب كرد با آن شخص ارتباط برقرار نمود براي انجام مشاوره همواره احتياج به جلب اعتماد شخص مشاوره گيرنده مي باشد بطوريكه اين اعتماد سبب رسيدن به هدف متعامل ميگردد.
روش هاي جلب اعتماد چيست؟
۱٫جلب اعتماد همكاران و مديران
۲٫جلب متقاضيان
۳٫جلب مالكين
روش هاي جلب اعتماد چگونه است؟
براي جلب اعتماد ابتدا ميبايست اعتماد همكاران و مديران را جلب نموده تا با فراهم شدن محيط امن براي مشاوره بتوان اعتماد متعاملين را جلب نمود.اين اعتماد مي بايست بر پايه متقابل اتفاق بيافتد و بعد از آن مي بايست اين جلب اعتماد از سوي مشاور حفظ شود . در دروس بعدي بطور تخصصي مي آموزيم كه چطوراعتماد يك شخص را جلب نماييم.